• איריס אסיה

למה לא כדאי למכור טיפולים בזול?

הרבה מטפלים נוקטים בגישה של חשיבה תחרותית. הם חושבים שהדרך למשוך אליהם מטופלים זה בכך שיורידו מחירים וימכרו טיפולים מתחת למה שמקובל בשוק. זו הדרך שלהם להתמודד עם התחרות העצומה. לא מזמן פגשתי מטפלת ותיקה למדי שמכרה טיפולי רפלקסולוגיה ב 50 ₪ (?!?). הבת שלי מרוויחה כמעט ככה משעה של בייביסיטר.

איזה טעות גדולה. ממש גדולה וגם מזיקה בכל כל הרבה מובנים. כי מה קורה כשאנחנו מוכרים בזול? 1. אנחנו עובדים מאד קשה. מיותר לציין, כמה אנרגיה פיזית ומנטלית אנחנו משקיעים בכל טיפול. זה שוחק ומעייף ובסוף גם אין רווח. 2. מגיעים אלינו הלקוחות הלא נכונים. אלה שבאים בגלל המחיר ולא בגלל שהם באמת רוצים לפתור בעיה. אלו כמובן לא מחוייבים לתהליך ואם תעלו את המחיר בשתי אגורות, כבר לא תראו אותם יותר.

3. הערך העצמי שלנו כמטפלים ראויים ושווים נפגע מאד. וכמובן, עולה השאלה מה חושב עלינו המטופל. מניסיון אישי שלי, מה שעולה לו בראש זה ״אם הוא כזה טוב, למה המחיר נמוך כל כך״.

הדרך למלא את הקליניקה היא לא בהורדת מחירים. אני כן בעד פה ושם מבצעים, אני כן בעד עידוד מכירות אבל המחיר ההתחלתי של הטיפול צריך לכבד את המקצועיות ואת הערך שאתם מביאים ללקוח. אנחנו תמיד מפסידים כשאנחנו מוכרים בזול!


באהבה

איריס אסיה



20 views

בואו נדבר כבר...

  • White Facebook Icon

איריס אסיה | ייעוץ עסקי למטפלים | 0507770310 | iris@irisasia.co.il

© 2019 by IRIS ASIA