למה מטפלים עושים המון שיווק ועדיין לא מצליחים למלא את הקליניקה?

אם יש משהו שאני שומעת שוב ושוב ממטפלים, זה , "אני צריך יותר חשיפה."

אז הם פותחים טיקטוק. מעלים רילס. בונים אתר חדש. מחליפים לוגו. משקיעים בצילומי תדמית. מנסים קמפיין ממומן.

ואז קורה הדבר המוזר. למרות כל העבודה וההשקעה, עדיין אין מספיק מטופלים.

הסיבה פשוטה.

ברוב המקרים הבעיה היא לא שאנשים לא רואים אתכם. הבעיה היא שאנשים לא מבינים למה לפנות דווקא אליכם.

בואו נעשה ניסוי קטן

נניח אשה צעירה אחרי לידה מחפשת מטפלת. היא נכנסת לאתר הראשון.

ושם כתוב , "אני מטפלת בחרדה, סטרס, דימוי עצמי, קשיים בזוגיות, כאבים, איזון הורמונלי, טראומות, עייפות, הפרעות שינה, בעיות עיכול, חיזוק הביטחון העצמי, התפתחות אישית וצמיחה."

היא יוצאת מה מאוד.

לא כי המטפלת לא טובה.

כי אין לי מושג במה היא באמת מתמחה.

עכשיו היא נכנסת לאתר אחר.

ושם כתוב, "אני עוזרת לנשים אחרי לידה שחזרו הביתה עם תינוק אבל מרגישות שהן עצמן נשארו בבית החולים."

היא עוצרת. קוראת. מתעמקת ואפילו משאירה פרטים.

ככה פשוט ככה קל.

זו בדיוק הסיבה שמטפלים רבים עובדים קשה מאוד על השיווק שלהם ומקבלים מעט מאוד תוצאות.

הם מנסים להיות רלוונטיים לכולם.

המטפל הממוצע בונה שיווק הפוך

הוא מתחיל מהשאלה, "איפה לפרסם?"

אבל זו בכלל לא השאלה הנכונה. השאלה היא, "מי האדם שאני רוצה שיגיע אליי?איזה בעיה אני פותר?"

כי אחרי שיש תשובה ברורה, הרבה דברים מסתדרים לבד.

פתאום ברור איזה תוכן לכתוב. פתאום ברור מה להגיד באתר.

פתאום ברור אילו סיפורי הצלחה לפרסם. ופתאום גם ברור איפה אותו אדם נמצא.

עוד טעות שאני רואה כל הזמן

מטפלים משקיעים המון אנרגיה בלמצוא אנשים חדשים.

ובאותו זמן שוכחים אנשים שכבר מכירים אותם.

מטופל שהגיע לפני שנה.

מישהי שהתעניינה ולא סגרה.

מישהו שהוריד מדריך.

מישהי ששלחה הודעה באינסטגרם ונעלמה.

הרבה מטפלים מתייחסים אליהם כאילו הם אבודים.

אבל בפועל?

לפעמים כל מה שצריך זו הודעה פשוטה כמו, "ראיתי שפנית לפני כמה חודשים. רציתי לבדוק מה שלומך."

בלי לחץ.בלי מכירה.

רק קשר אנושי.

ומה לגבי אתר, אינסטגרם וקמפיינים?

כולם יכולים לעבוד.

באמת.

אבל רק אחרי שיש מסר ברור. כי אתר לא פותר חוסר מיקוד.

גם אינסטגרם לא.

וגם לא קמפיין ממומן.

אני רואה מטפלים עם אתרים מושקעים ב-15 אלף שקל שלא מצליחים למלא את היומן.

ומצד שני מטפלים עם כרטיס ביקור דיגיטלי פשוט שמקבלים פניות באופן קבוע.

ההבדל הוא לא הפלטפורמה.

ההבדל הוא הבהירות.

אז מה כדאי לעשות השבוע?

לא לפתוח עוד ערוץ שיווק.

לא לבנות עוד דף.

לא להחליף לוגו.

שבו עם דף ועט ועני על השאלה:

אם מישהו נכנס עכשיו לאתר או לאינסטגרם שלי, האם הוא מבין תוך 10 שניות למי אני עוזרת ומה אני עוזרת לפתור?

אם התשובה היא "לא בטוח", כנראה שמצאת את צוואר הבקבוק האמיתי בעסק שלך.

והחדשות הטובות?

הרבה יותר קל לתקן אותו מאשר להעלות עוד 40 רילס.

אם קראתם עד כאן ועלה לכם לראש יותר מפעם אחת המשפט,

"אני יודעת שאני טובה במה שאני עושה, אבל קשה לי להסביר למה דווקא אליי."

את לא לבד.

זו אחת הסיבות המרכזיות שמטפלים מתקשים לשווק את עצמם.

לא בגלל שהם לא מקצועיים.לא בגלל שהם לא משקיעים. ובטח לא בגלל שחסר להם עוד קורס בשיווק.

לפעמים מה שחסר הוא מישהו שיעזור להם לזקק את המסר, להבין למי הם באמת מתאימים ולבנות שיווק שמרגיש טבעי ולא כמו מרדף אינסופי אחרי לקוחות.

בליווי העסקי שלי למטפלים אנחנו עובדים בדיוק על זה - מיקוד, בידול, הצעת ערך ותוכנית שיווק שמתאימה לך ולדרך שבה את רוצה לעבוד.

אם אתם מרגישים שהגיע הזמן להפסיק לנחש ולהתחיל לבנות עסק בצורה ברורה ומדויקת יותר, אני מזמינה אתכם לקבוע שיחת היכרות.

לחצי כאן לתיאום שיחה >>