האם כדאי לפרסם טיפולים בחינם בתחילת הדרך כמטפלים כדי לצבור ניסיון?

התשובה שלי ברורה -לא!

עבודה חינמית בתחילת הדרך אולי נשמעת כמו פתרון הגיוני לחוסר ביטחון או חוסר ניסין אבל בפועל היא יוצרת בעיות שקשה מאוד לתקן בהמשך. מטפלים רבים מרגישים שהם עדיין “לא מספיק טובים” כדי לגבות כסף ולכן בוחרים להציע טיפולים ללא עלות. זה אולי נותן תחושת הקלה רגעית, קצת מסיר מהאחריות אבל בטווח הבינוני והארוך זו אסטרטגיה שפוגעת גם בביטחון וגם בהתפתחות העסקית.

למה עבודה בחינם היא טעות (ברוב המקרים)

מטפלים רבים בתחילת הדרך חושבים - “אין לי ניסיון, מי ישלם לי?” ואז מגיע הפתרון הקל -לפרסם טיפולים בחינם או במחיר של 50ש"ח וכד'. הבעיה היא שזה יוצר שלושה נזקים מיידיים:

1. אתם מתרגלים לעבוד בלי ערך

ברגע שאתם נותנים טיפול בחינם, אתם גורמים לעתמכם ולסביבה שזה הערך שלכם - כלום.

אחר כך, לדרוש תשלום מרגיש כמו קפיצה לא טבעית.

2. אתם מושכים את הקהל הלא נכון

מי שמחפש חינם לא בהכרח מחפש תהליך. הם לא ברמת סבל שדורשת מהם להתחייב ולשלם מחיר. אלה אנשים שפחות מחויבים, פחות מתמידים, ופחות רואים בך סמכות.

3. הכי קשה בעולם לעלות מחיר מאפס

הרגע שבו אתם אומרים- “מעכשיו זה בתשלום” הוא הרגע שבו הרבה מטפלים נתקעים. כי אין מעבר הדרגתי. זה שינוי חד בתפיסה גם שלכם וגם של הסביבה.

אז מה כן? איך צוברים ביטחון בלי לפגוע בעצמכם?

כאן מגיע ההבדל הקריטי. לא לעבוד בחינם - כן לצבור ניסיון.

אבל לעשות את זה חכם. חשוב להבחין בין עבודה חינמית לבין צבירת ניסיון. הצורך לצבור ניסיון הוא אמיתי, במיוחד בתחילת הדרך אבל הדרך לעשות זאת צריכה להיות חכמה ולא לפגוע במיצוב שלכם. אם חסר לכם ביטחון אפשר בהחלט לעבוד ללא תשלום אבל לא בצורה פומבית ולא כחלק מהשיווק שלכם. לא לפרסם פוסטים, לא להציע ברשתות ולא לבנות סביב זה קהל.

זה מזכיר לי שכשסיימתי ללמוד אימון לקידום בריאות במכון וינגייט אי שם ב- 2011, בתחילת הדרך שלי כמאמנת לאורח חיים בריא הרגשתי שאין לי מספיק ביטחון לצאת החוצה ולקבל מטופלים בתשלום. במקום לפרסם טיפולים חינמיים, פניתי לויצו וביקשתי להתנדב. המנהלת חיברה אותי לאחת העובדות שהתמודדה עם סוכרת והייתה צריכה לעשות שינוי באורח החיים. ליוויתי אותה במשך כמה חודשים, בשקט, בלי פרסום ובלי הצהרות. זו הייתה התנסות ממוקדת, אישית ולא חלק ממיתוג חיצוני.

מהתהליך הזה קיבלתי בדיוק את מה שהיה חסר לי - הבנתי שאני מסוגלת להחזיק תהליך, ראיתי שינוי אמיתי אצל מישהי,והביטחון שלי נבנה מתוך עשייה בפועל. זה שונה לחלוטין ממצב שבו מפרסמים טיפולים חינמיים לקהל הרחב כי כאן לא נוצרה זהות של “מטפלת שעובדת בחינם”.

גם בנושא של פרקטיקום אני רואה לא מעט בלבול. הרבה מטפלות מפרסמות שהן מחפשות מטופלים ללא עלות כחלק מההכשרה. זה אמנם נפוץ אבל עדיין פוגע במיצוב. אם כבר עושים פרקטיקום עדיף לעשות אותו בצורה ממוקדת דרך חיבורים אישיים או מסגרות סגורות ולא כהצעה פתוחה לקהל הרחב.

הנקודה החשובה היא לא אם לעבוד בחינם או לא אלא איך עושים זאת. עבודה חינמית בפרונט, כחלק מהשיווק פוגעת במיצוב ומושכת קהל לא מדויק. עבודה שקטה, ממוקדת, שנועדה לבנות ביטחון וניסיון, יכולה להיות כלי נכון בשלב מסוים.

בסופו של דבר, השאלה האמיתית אינה “איך לצבור ניסיון”, אלא “איך לצבור ניסיון בלי להתרגל לזה שלא משלמים לי”. זו כבר חשיבה עסקית שמאפשרת לבנות קליניקה יציבה לאורך זמן.

ֳ

#הקמתקליניקה #יועצתעסקית #שיווקלמטפלים