איך לשווק את הקליניקה בלי להרגיש שאתם כל הזמן "מוכרים"

יש דבר אחד שאני שומעת כמעט בכל פגישת ייעוץ עם מטפלים.

לא משנה אם מדובר במטפלת רגשית, מאמן, פסיכותרפיסט או יועצת - כמעט כולם אומרים לי בהתחלה -

"איריס, אני פשוט לא אוהב לשווק."

ואז מגיע ההסבר,

"אני לא רוצה להציק לאנשים."

"אני לא רוצה שכל החיים שלי יהיו באינסטגרם."

"אני לא יודע על מה לכתוב."

"אני לא רוצה להישמע כמו כולם."

אם גם אתם מרגישים ככה, יש לי חדשות טובות.

הבעיה היא כנראה לא אתם.

הבעיה היא שרוב מה שמלמדים היום על שיווק פשוט לא מתאים לעולם הטיפול.

כשאומרים לכם שאתם חייבים להעלות רילס כל יום, להיות כל הזמן בסטורי, להשתמש בטקטיקות מכירה או "לסגור לקוחות" - ברור שזה יוצר התנגדות. הרי לא בחרתם להיות מטפלים כדי להפוך לאנשי מכירות.

אבל שיווק של קליניקה לא אמור להרגיש כמו מכירה.

שיווק טוב הוא לא לדחוף, לשכנע או ללחוץ. הוא פשוט הדרך שלכם להושיט יד למישהו שיושב עכשיו בבית, מתמודד עם קושי ומחפש בנרות מישהו שיבין אותו.

וכשאתם מצליחים לדבר על מה שהוא מרגיש - במקום על מה שאתם יודעים לעשות - משהו משתנה.

פתאום השיווק מרגיש טבעי יותר.

והוא גם עובד הרבה יותר טוב.

אז איך עושים את זה?

1. תפסיקו לכתוב על שיטת הטיפול. תתחילו לכתוב על מי שאתם רוצים לעזור לו.

זו אחת הטעויות הנפוצות ביותר שאני רואה. מטפלים משקיעים שנים בלימודים ולכן באופן טבעי הם רוצים לספר על השיטה שבה הם עובדים על ההכשרות שלהם ועל הכלים שהם משתמשים בהם.

אבל יש בעיה אחת. הגיבור של השיווק שלכם הוא לא אתם. הוא האדם שקורא עכשיו את הפוסט.

האדם הזה לא קם בבוקר וחושב, "הלוואי שאמצא מטפל שעובד בגישה הוליסטית אינטגרטיבית."

הוא קם וחושב, "אני כבר לא מצליח לישון.""אני מותשת."."אני כל הזמן דואג.""אני מרגישה שאיבדתי את עצמי." זה מה שמעסיק אותו.

לכן, במקום להתחיל ב -"איך טיפול קוגניטיבי מסייע בהתמודדות עם חרדה."

נסו לכתוב, "כשכולם כבר ישנים והמחשבות עדיין רצות - איך מחזירים את השקט?"

או במקום, "מה היתרונות של טיפול זוגי."

כתבו, "איך זה מרגיש לגור באותו בית ולהרגיש שכל אחד חי בעולם אחר?"

ברגע שהאדם מרגיש שאתם מצליחים לתאר במילים את מה שהוא עובר, הוא כבר הרבה יותר פתוח לשמוע גם איך אתם יכולים לעזור.

2. שיווק הוא לא מכירה. הוא הושטת יד לעזרה

תחשבו על אדם שיושב עכשיו בבית ומרגיש אבוד או תקוע. הוא יודע שהוא צריך עזרה, אבל עדיין לא יודע למי לפנות. אם לא תספרו שאתם קיימים, איך הוא ימצא אתכם?

להסביר למי אתם עוזרים, על אילו קשיים אתם עובדים ואיך נראה התהליך - זו לא אגרסיביות. זה לא לדחוף ולא ללחוץ. זו האחריות שלכם. זו הדרך שלכם להיות נגישים למי שזקוק לכם בדיוק עכשיו.

3. בנו שיווק שמתאים לאופי שלכם ולא לטרנדים

אתם לא חייבים לרקוד בטיקטוק.

אתם לא חייבים להעלות סטוריז כל היום.

ואתם לא צריכים להפוך למשפיעני רשת כדי למלא קליניקה.

מה כן עובד?

• כתיבה פשוטה ומדויקת שנוגעת במה שהמטופלים שלכם מרגישים.

• תוכן שנותן ערך אמיתי ומאפשר לאנשים להכיר אתכם לאורך זמן.

• שיתופי פעולה עם אנשי מקצוע שפוגשים את קהל היעד שלכם - רופאים, יועצים, קולגות ואנשי חינוך.

בסופו של דבר, אנשים בוחרים מטפל בגלל תחושת החיבור, הרבה לפני שהם בוחרים שיטה טיפולית.

משיווק של "מכירה" לשיווק של חיבור

במקום...	נסו...
לדבר בעיקר על עצמכם	לדבר על מה שהאדם שמולכם מרגיש
להסביר את השיטה	לתאר את הקושי שהוא חווה
לנסות לשכנע	לעזור לאדם להרגיש שמבינים אותו
למכור פגישה	להזמין לתהליך שיכול לשנות חיים

רוצים לבנות שיווק שמרגיש טבעי?

אם גם אתם מרגישים שאתם יודעים לטפל, אבל לא יודעים איך לגרום לאנשים הנכונים למצוא אתכם, אתם לא לבד.

בייעוץ האישי שלי לא נרדוף אחרי טרנדים ולא נחפש קיצורי דרך.

נבנה יחד שפה שיווקית שמרגישה טבעית לכם, נחדד את המסר שלכם, נבנה מודל עבודה שמתאים לחיים שאתם רוצים ליצור ונבין איך לגרום לאנשים הנכונים להרגיש שהגעתם בדיוק בזמן.

כל הפרטים כאן בקישור - https://www.irisasia.co.il/marketing-success-metaplim