הקמת בלוג לקליניקה: השיווק שעובד גם כשאתם ישנים | שיווק למטפלים

תחשבו על הפעם האחרונה שחיפשתם משהו בגוגל או בג'מיני או בצ'אט GPT.

לא "מה מזג האוויר מחר" אלא משהו אמיתי. אולי "איך לעזור לילד חרדתי" או "מה ההבדל בין CBT לטיפול דינמי" או "איך יודעים שצריך ללכת לטיפול". הקלדתם, לחצתם, נכנסתם לאיזה מאמר שמישהו כתב – ואם הוא היה טוב, קראתם אותו עד הסוף. ובסוף, שאלתם את עצמכם - מעניין מי כתב את המאמר הזה? וככה הגעתם לאיש מקצוע - למטפל. מאמן. יועץ. מישהו בדיוק כמוכם שישב לפני שנה, כתב פוסט בבלוג של שעה ומאז הוא מביא לו לקוחות בלי שהוא עושה שום דבר.

אני יודעת שזה עובד כי ככה הרבה מטפלים ומאמנים מגיעים אליי בפעם הראשונה. לא דרך פייסבוק, לא דרך המלצה אל דרך הבלוג שלי. הם חיפשו משהו בגוגל, נחתו אצלי, קראו מאמר והבינו שיש כאן מישהי שיכולה לעזור להם. ככה נוצרת הכרות, ולפעמים ככה נוצרות הפניות.

זה מה שבלוג מקצועי עושה. וזו הסיבה שלדעתי הוא אחד הכלים הכי מוזנחים בשיווק קליניקה.

למה בלוג זה לא עוד "תוכן שצריך לייצר"

יש הבדל יסודי בין פוסט באינסטגרם או בפייסבוק לבין פוסט בבלוג וזה לא עניין של פורמט.

פוסט ברשתות החברתיות חיות בממוצע כמה שעות. אולי יום. אחר כך האלגוריתם קובר אותם ואתם צריכים לייצר עוד אחד. זה מודל שמחייב אתכם לרוץ כל הזמן כדי לעמוד במקום.

פוסט בבלוג שכתוב נכון - עם הנושא הנכון, בשפה שאנשים מקלידים בגוגל - יכול להביא קוראים חדשים שלושה חודשים אחרי שפרסמתם אותו. שנה אחרי. חמש שנים אחרי.

זה לא קסם. ככה עובד גוגל - הוא מחפש תוכן שעונה על שאלות אמיתיות ומחזיר אותו למי ששואל אותן. אתם כותבים פעם אחת, גוגל עושה את שאר העבודה.

מה בעצם כותבים?

זו השאלה שהכי הרבה מטפלים ומאמנים תוקעים עליה. אז הנה העיקרון הפשוט - כתבו על מה שהלקוחות שלכם מחפשים בגוגל - לא על מה שמעניין אתכם מקצועית.

ההבדל חשוב. "תיאוריית ההתקשרות של בולבי" זה מעניין מאוד. אף לקוח לא מקליד את זה בגוגל בשלוש בלילה כשהוא לא ישן.

מה כן הוא מקליד? "למה אני כועס על כולם בלי סיבה", "איך לדעת אם אני בדיכאון", "טיפול לחרדה חברתית – איך זה עובד", "האם קואצ'ינג יכול לעזור לי להחליט על שינוי קריירה"

אלה הנושאים של הבלוג שלכם. השאלות שהלקוח שלכם שואל בגוגל לפני שהוא בכלל יודע שהוא רוצה מטפל.

כשאתם עונים עליהן - בשפה אנושית, בלי מילים מפוצצות ומקצועיות שאף אחד לא מבין - אתם לא רק עוזרים לו. אתם הופכים להיות הראשונים שהוא פוגש. ולפעמים, הראשון שעונה לו ברגע הנכון הוא גם הראשון שהוא מתקשר אליו.

כמה ואיך: השאלות הפרקטיות

כמה זמן לוקח לכתוב פוסט? בין שעה לשעתיים לפוסט של 600–800 מילה. לא צריך יותר מזה. קצר וממוקד עדיף על ארוך ומפוזר.

כמה פעמים בחודש? פעם בחודש זה מספיק. עקביות חשובה הרבה יותר מתדירות. פוסט אחד טוב בחודש עדיף על ארבעה בינוניים שנגמרים בתשישות.

כמה זמן עד שרואים תוצאות? זה החיסרון האחד של הבלוג - הוא לא מיידי. גוגל לוקח זמן להכיר אתכם. בדרך כלל מרגישים אפקט אחרי שלושה עד שישה חודשים ואז הוא ממשיך לגדול.

האם צריך להיות "כותב"? לא. צריך להיות ברור. המאמרים שמביאים הכי הרבה תנועה הם לא הספרותיים – הם הכי מועילים. כתבו כמו שאתם מדברים עם לקוח בסשן ראשון - בגובה העיניים, ללא שיפוטיות, עם תשובות אמיתיות.

ההבדל בין בלוג שעובד לבלוג שאף אחד לא קורא

שני מטפלים. שניהם כתבו על חרדה. הראשון כתב: "חרדה היא מצב רגשי מורכב המשפיע על מערכת העצבים האוטונומית...", השני כתב: "אם אתם קמים בבוקר עם תחושה שמשהו רע עומד לקרות בלי שאתם יודעים מה הפוסט הזה בשבילכם."

מי לדעתכם קיבל יותר פניות? כתיבה לבלוג שיווקי מתחילה מהלקוח - מהשאלה שלו, מהכאב שלו, מהמקום שממנו הוא מגיע – ועונה לו בגובה העיניים.

אז מאיפה מתחילים?

צעד ראשון, עוד לפני שפותחים מסמך - כתבו רשימה של עשר שאלות שלקוחות שאלו אתכם בפניה הראשונה, בטלפון, או ששלחו לכם בהודעה כל שאלה כזו היא פוסט בלוג.

לא צריך לחפש נושאים – הם כבר שם, בשיחות שכבר ניהלתם.

ואגב - את הפוסט הזה מצאתם איפה?

נו ברור, בבלוג שלי.

כתבתי אותו, פרסמתי אותו, וגוגל הביא אתכם לכאן. בדיוק ככה זה עובד.

אם אתם רוצים לבנות בלוג לקליניקה שלכם ולא יודעים מאיפה להתחיל, אני כאן. צרו איתי קשר ונראה ביחד מה מתאים לכם.ייעוץ וליווי 1:1 להקמה ושיווק למטפלים