חוסר החלטיות אצל מטפלים בתחילת הדרך - איך להפסיק להתלבט ולהתחיל להקים את הקליניקה

אם הייתם מקבלים שקל על כל פעם שאמרתם "אני עוד לא בטוח/ה" - כנראה שכבר היה לכם תקציב ענק לפרסום ממומן. אבל האמת היא שזו לא בעיה של עצלנות, וגם לא של חוסר מוטיבציה. זו בעיה של בהירות.

הרבה מטפלים מסיימים את הלימודים כשהם מלאים בידע, התרגשות ורצון עז לעזור לאנשים. אבל אז, רגע לפני הצעד הראשון של הקמת קליניקה, הם נתקעים. לא כי הם לא יודעים לטפל, אלא כי הם פשוט לא מצליחים להחליט. האם זה הזמן הנכון לפתוח קליניקה? לעבוד מהבית או לשכור קליניקה לפי שעה? איך לשווק את עצמי? באיזה קהל יעד כדאי להתמקד? כל שאלה כזו נראית קטנה, אבל היא טומנת בחובה פחד גדול ומשתק "מה אם אני טועה, מה אם זו טעות, מה אם זו לא הדרך?" איף

החדשות הטובות הן שאפשר ללמוד לקבל החלטות מהר יותר, בביטחון ובבהירות, כדי שהאתר שלכם יעלה לאוויר והיומן יתחיל להתמלא.

למה דווקא מטפלים נתקעים בצומת ההחלטה?

מאחורי חוסר ההחלטיות מסתתר משהו עמוק יותר. מטפלים הם לרוב אנשים רפלקטיביים, חושבים ורגישים. אתם רגילים לבחון, לשאול ולהבין לעומק. זו תכונה נפלאה כשמטפלים באדם אחר בקליניקה אבל היא עלולה להפוך למלכודת כשצריך להפעיל אותה על שיווק למטפלים או על החלטות עסקיות.

במקום לבחור, אנחנו ממשיכים לנתח. במקום להתנסות, אנחנו ממשיכים לשאול "אבל מה אם אני טועה?". בפועל, כל החלטה קטנה כמו לבחור נישה טיפולית, לקבוע מחיר לפגישה, או אפילו לבחור תמונה לאתר מרגישה פתאום כמו צעד גורלי שאין ממנו דרך חזרה. כתוצאה מכך, הכל נתקע, והעשייה נשארת בגדר "בקרוב".

אז איך יוצאים מהלופ הזה? הנה 5 עקרונות שיעזרו לכם לשחרר את הפקק

1. פרדוקס הבחירה: למה פחות זה בעצם יותר?

מכירים את המחקר המפורסם על הריבות? באוניברסיטת קולומביה ערכו ניסוי מעניין. בדוכן אחד הציעו לטעימה 24 סוגי ריבות, ובדוכן אחר הציעו רק 6 סוגים. התוצאה הייתה מדהימה. בדוכן עם המבחר המצומצם, אחוזי הקנייה היו גבוהים פי עשרה! למה? כי כשיש לנו יותר מדי אפשרויות, המוח שלנו נכנס לחרדה ומשתק אותנו.

בדיוק אותו הדבר קורה בתהליך שיווק הקליניקה. כשיש לכם עשר אופציות לשיווק (פייסבוק, אינסטגרם, גוגל, נטוורקינג...), אתם לא בוחרים באף אחת. ולכן הפתרון הוא כזה -  הגבילו את האפשרויות. בחרו שני ערוצי שיווק, או שני מיקומים אפשריים לקליניקה. רק שניים. ותתחילו לנוע. ההבנה מה נכון תגיע מתוך התנועה, לא מתוך מחשבה בחדר סגור.

2. אינטואיציה מקצועית: לסמוך על הבטן (ועל הניסיון שלי)

אצל מטפלים, תחושת הבטן היא לא סתם מיסטיקה זו אינטואיציה מקצועית לכל דבר. אם משהו "מדגדג" לכם נכון, כנראה ששם נמצאת הקריאה שלכם. אני עושה את זה כבר שנים. אני מלווה מטפלים ורואה שוב ושוב איך ההחלטות הכי טובות מתקבלות כשאנחנו מעזים לצאת לדרך בחוסר ודאות. אני בעצמי פועלת ככה - סומכתך, בוחרת מהבטן ויודעת שלצאת לדרך בלי לראות את כל המסלול מראש זה חלק מהמשחק. לא הכול חייב לעבור דרך טבלאות אקסל והיגיון קר. לפעמים צריך לקפוץ למים כדי ללמוד לשחות.

3. שרטטו קו בין "טוב לי" ל-"לא מתאים לי"

רוב ההחלטות בהקמת קליניקה לא דורשות ניתוח לב פתוח. שאלו את עצמכם שאלה פשוטה: מה מרגיש נכון לעכשיו? גם אם זו לא ההחלטה ה"אולטימטיבית" והמושלמת לנצח. היא מקדמת אתכם צעד אחד קדימה. וזה מה שחשוב כדי לייצר מומנטום שיווקי.

4. הזמן שלכם שווה כסף (והרבה)

כל יום של התלבטות הוא יום שבו הקליניקה עומדת ריקה. זמן הוא המשאב היחיד שלא חוזר. קבלת החלטה, אפילו כזו שהיא "רק" 80% מושלמת שווה הרבה יותר מלא לקבל החלטה בכלל. תזכרו שחוסר החלטיות גובה מחיר רגשי כבד. זה מתיש, זה שואב אנרגיה, וזה מרחיק אתכם מהייעוד שלכם. ברגע שמחליטים אפילו על דבר קטן כמו צבע ללוגו, משהו משתחרר בגוף. פתאום חוזרת תחושת זרימה, כאילו פתחו ברז שהיה סגור חודשים.

5. תתאמנו על "שריר ההחלטה"

כמו כל שריר בגוף, גם השריר של קבלת החלטות מתחזק בתרגול. היום תחליטו על כותרת לפוסט. מחר על מחיר לפגישת היכרות. בעוד חודשיים תגלו שאתם מנהלים את הקליניקה ומקבלים החלטות שיווקיות בביטחון, בלי להתעכב.

מרגישים שהגיע הזמן להפסיק להתלבט ולהתחיל לעשות?

לקבל החלטות לבד זה קשה, במיוחד כשמדובר בבייבי שלכם, הקליניקה. לפעמים כל מה שצריך זה מישהו שיעשה סדר בראש, יסתכל מבחוץ עם ניסיון של שנים, ויעזור לכם לבחור את הנתיב המדויק עבורכם.

אני מזמינה אתכם לייעוץ אישי ממוקד בו נהפוך את סימני השאלה לתוכנית עבודה ברורה, נחדד את הבידול שלכם, נחליט על ערוצי שיווק שמתאימים לכם ונבנה תשתית שיווקית יציבה שתביא מטופלים.

לחיצה כאן לכל הפרטים -ייעוץ וליווי 1:1 להקמה ושיווק למטפלים

לחיי הרבה החלטות אמיצות :)