קליניקה ריקה. הדרך להביא מטופלים בלי נוכחות ברשתות החברתיות | שיווק למטפלים

בואו נדבר רגע על המיתוס הכי גדול בעולם הטיפול - האשליה שברגע שתתלו את תעודת ההסמכה על הקיר, יגיעו גמדים קטנים בלילה ויסדרו לכם תור של מטופלים מחוץ לדלת. המציאות, למרבה הצער, שונה. מטפלים רבים חווים תסכול עצום כשהקליניקה נשארת ריקה אך נמנעים משיווק כי הם בטוחים שזה דורש נוכחות מצולמת ברשתות החברתיות. בניית קליניקה מלאה ללא פייסבוק או אינסטגרם היא לחלוטין אפשרית אבל היא דורשת לשבור את השיתוק העסקי ולעבור מהמתנה פסיבית לתוכנית פעולה אקטיבית.

מכירים את זה שאתם יושבים בקליניקה המהממת שלכם. השקעתם בכורסאות ארגונומיות, התעודות מיושרות פלס על הקיר ואפילו קניתם קופסת טישו פרימיום שממש מתחננת שמישהו כבר יבכה לתוכה. אבל עכשיו? יש בקליניקה כל כך הרבה שקט שהטלפון היחיד שצלצל השבוע היה מאמא שלכם ששאלה אם אתם באים בשישי והאדם היחיד שדפק בדלת היה השליח של וולט שבכלל חיפש את השכן.

השקט הזה פשוט שוחק. הוא גורם לכם להרגיש אבודים ולפקפק בעצמכם. כשאני פוגשת מטפלים במצב הזה, אני שומעת תמיד את אותו המשפט - "איריס, אני פשוט לא יודעת מה לעשות כדי להביא מטופלים. ודבר אחד בטוח - אני לא מתכוונת להעלות סרטונים שלי רוקדת בטיקטוק או חושפת את החיים שלי באינסטגרם. זה לא אני, זה מרגיש לי זול,וזה פשוט לא מכבד את המקצוע שלי".התוצאה של הקונפליקט הזה היא קיפאון מוחלט. בגלל שהם פוסלים את האינסטגרם והפייסבוק (ובינינו, בצדק גמור, זה באמת לא מתאים לכל אחד), הם פשוט לא עושים שום דבר אחר.

תקווה היא תכונה נהדרת, אבל היא לא תוכנית עסקית

יש איזה מיתוס שמסתובב בעולם הטיפול שאומר "אם אני אהיה מטפלת ממש טובה, המטופלים כבר ימצאו את דרכם אליי". בואו ננפץ את זה רגע. להיות מטפלים מעולים זה מה שישאיר את המטופל בקליניקה אחרי שהוא כבר נכנס אבל המקצועיות שלכם לא יכולה לפתוח לו את הדלת בפעם הראשונה. כשאתם פשוט יושבים ומחכים, אתם מפקידים את הפרנסה שלכם בידיים של המזל. ותקווה, אופטימית ככל שתהיה, היא תוכנית עסקית די גרועה.

לשווק את הקליניקה בלי להעלות סטורי אחד

הטעות הכי גדולה היום היא לחשוב ש"שיווק" זו מילה נרדפת ל"רשתות חברתיות". זה ממש לא נכון. רשתות חברתיות הן רק כלי אחד מתוך ארגז כלים שלם. אתם יכולים לגמרי למלא יומן שלם בלי להעלות סטורי אחד בחיים שלכם. אנשים לא צריכים לראות אתכם אוכלים ארוחת בוקר כדי להחליט לבוא אליכם לטיפול; הם פשוט צריכים לדעת שאתם קיימים ושיש לכם פתרון לכאב שלהם.

הדרכים שעובדות מעולה למטפלים "מופנמים"

אם סגרנו את הדלת של הרשתות החברתיות, הנה חלק מהדברים שאתם יכולים וצריכים לעשות במקום

• כתיבה שפותרת בעיות (SEO בגוגל) - לכתוב מאמרים בבלוג האתר שלכם כאלו שעונים בדיוק על מה שהמטופל הספציפי שלכם כותב בגוגל בשתיים בלילה כשהוא לא מצליח לישון מרוב חרדה.

• חיבורים מקצועיים (B2B) - לבנות שיתופי פעולה חכמים עם רופאי משפחה, פסיכיאטרים, יועצות חינוכיות או אפילו קולגות מתחומים משלימים שמחפשים למי להפנות מטופלים.

• הרצאות אינטימיות - מפגשים פיזיים מול 10 או 20 אנשים במתנ"ס המקומי או בקבוצת הורים. החיבור הישיר והשקט הזה מייצר אמון שמביא אנשים ישר אליכם לקליניקה.

• 
  

פער היישום: למה התיאוריה מתרסקת ביום ראשון בבוקר

כשאנחנו קוראים את רשימת הרעיונות הזו עכשיו, הכל נשמע הגיוני. אתם אומרים לעצמכם - "מעולה, בראשון בבוקר אני קובעת פגישה עם הקולגה בשכונה". אבל במציאות? בראשון בבוקר, כשאתם מתיישבים מול היומן הריק, השיתוק שוב מכה בכם. מאיפה בכלל מתחילים? על מה בדיוק לכתוב באתר? איך פונים בלי להישמע נואשים? ומה אומרים?

התסכול הזה לא נובע מעצלנות, הוא נובע מחוסר פוקוס. כדי להפוך רעיונות לתוכנית עבודה שלא עושה לכם התקף חרדה צריך אסטרטגיה ברורה, שלב אחר שלב. לנסות לעשות את זה לבד מול מסך ריק מסתיים לרוב בייאוש מוחלט ובחזרה להמתנה הפסיבית. בדיוק בגלל זה בפגישות הייעוץ שלנו, אנחנו לוקחים את האופי הספציפי שלכם, זורקים לפח את כל שיטות השיווק שעושות לכם בחילה ובונים יחד תוכנית עבודה חדה, פרקטית ופשוטה לביצוע - כזו שמוציאה אתכם מעמדת הממתינים לבעלי קליניקה יוזמים.

לקחת את השליטה בחזרה לידיים שלכם

מותר לכם לשנוא שיווק, ומותר לכם לא להתקרב לפייסבוק ואינסטגרם. אבל אסור לכם לוותר על הקליניקה ועל המטופלים שצריכים אתכם. יש דרך אחרת, אלגנטית, מקצועית ומכבדת לצאת לאור.

להפסקת ההמתנה ובניית אסטרטגיית שיווק מדויקת לקליניקה שלך (גם בלי רשתות חברתיות) - לחצו כאן לתיאום פגישת 1:1 -  https://www.irisasia.co.il/marketing-success-metaplim